销售项目组织架构

时间:2019-04-16 00:48:51

  部门职责&自治架构 XXXXXXX有限公司 撰稿:XXXXXXX 2017.11.07 目录 1. 2. 3. 部门职责 组织架构 岗位说明 4. 5. 中、短期目标 重点工作行动计划 部门职责-销售管理 ? ? ? 职责一:客户开发 职责二:商务政策 职责三:销售计划 ? 职责四:文档管理 部门职责-销售管理 ? 职责一:客户开发 ① ② 满足已有客户对产品的需求 扩大已有客户的业务份额 ③ ④ 新客户开发 客户关系维护 部门职责-销售管理 ? 职责二:商务政策 ① ② 制定价格定位体系 制

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  部门职责&自治架构 XXXXXXX有限公司 撰稿:XXXXXXX 2017.11.07 目录 1. 2. 3. 部门职责 组织架构 岗位说明 4. 5. 中、短期目标 重点工作行动计划 部门职责-销售管理 ? ? ? 职责一:客户开发 职责二:商务政策 职责三:销售计划 ? 职责四:文档管理 部门职责-销售管理 ? 职责一:客户开发 ① ② 满足已有客户对产品的需求 扩大已有客户的业务份额 ③ ④ 新客户开发 客户关系维护 部门职责-销售管理 ? 职责二:商务政策 ① ② 制定价格定位体系 制定产品销售价格 ③ 根据市场情况进行价格调整 部门职责-销售管理 ? 职责三:销售计划 ① ② 接收客户需求及订单 分解任务到相关部门 ③ ④ 跟踪、协调、推动、结算 销售数据统计分析 部门职责-销售管理 ? 职责四:文档管理 ① ② 销售合同存档管理 客户定点通知文档管理 ③ 其他相关文件的管理 部门职责-项目管理 ? ? ? 职责一:客户资料收集、汇总 职责二:客户资料分解、移交 职责三:制定时间节点计划 ? 职责四:计划跟踪、落实、协调 部门职责-项目管理 ? 职责一:客户资料收集、汇总 ① ② 产品资料搜集 样件需求接收 部门职责-项目管理 ? 职责二:客户资料分解、移交 ① ② 图纸、技术文件提供相关部门 订单任务计划提供相关部门 部门职责-项目管理 ? 职责三:制定时间节点计划 ① 根据客户要求,制定项目整体 时间节点计划 根据订单,制定完成时间计划 ② 部门职责-项目管理 ? 职责四:计划跟踪、落实、协调 ① 对项目时间节点完成情况进行 跟踪、落实、协调 对订单计划进行跟踪、落实、 协调 ② 组织架构 销售项目 部 销售组 项目组 客户开发 商务政策 销售计划 文档管理 客户资料收 集、汇总 客户资料分 解、移交 制定时间 节点计划 计划跟踪、 落实、协调 组织架构 部门经理 销售主管 项目主管 销售内勤 销售统计 项目工程 师 ? 项目工程师工作分配: ① ② ③ 项目工程师1#:对接一级配套客户:xxxx。 项目工程师2#:对接二级配套客户:xxxx。 项目工程师3#:对接二级配套客户:XXXXXXX 岗位说明 ? ? 所属部门:销售项目部 工作岗位:销售副总 ? 主要职责: ① 参与公司经营决策过程,为公司战略性营销项目提 供建议。 ② 负责销售部整体规划,对部门业务规范及流程,进 行监督及指导。 ③ 商务政策的制定,包括报价体系,产品的报价,产 品价格调整。 ④ 负责项目主管的工作,宏观监控项目进度。 岗位说明 ? ? 所属部门:销售项目部、销售组 工作岗位:销售主管 ? 主要职责: ① ② ③ ④ 扩大已有客户的业务量,满足客户需求。 寻找渠道,开发新客户。 各方面维护与客户的良好关系。 监督销售内勤、销售统计的工作完成情况。 岗位说明 ? ? 所属部门:销售项目部、销售组 工作岗位:销售内勤 ? 主要职责: ① 接收客户需求计划,转换成内部计划提供相关部门 (采购部、生产部、质量部、物流部等主要部门)。 ② 对计划进行跟踪、落实、协调,完成最终结算等工 作。 ③ 负责文档管理的工作。 岗位说明 ? ? 所属部门:销售项目部、销售组 工作岗位:销售统计 ? 主要职责: ① 统计产品发货数量,完成对账工作。 ② 负责销售数据统计分析。 岗位说明 ? ? 所属部门:销售项目部、项目组 工作岗位:项目工程师 ? 主要职责: ① 接收客户的资料信息及需求计划。 ② 转换信息提供给相关部门(包括:工艺部、模具公 司、质量部、物流部等主要部门) ③ 制定时间计划,并进行跟踪、落实、协调等工作。 ④ 负责样件数量的统计,完成样件对账、结算工作。 ⑤ 在项目SOP后3个月后,完成项目的交付工作。 中、短期目标 ? 中期目标: 1. 完成销售数据的统计、分析,掌控销售动 态 2. 最大效能的发挥部门职能 ? 短期目标: 1. 按组织架构调整部门结构 2. 按岗位需求完成人员配置 3. 明确岗位职责 重点工作行动计划 ? 针对短期目标: 1. 对部门现有人员进行岗位分配,空缺岗位 职能暂由现有人员分担; 2. 提交部门人员需求计划,计划在2个月内完 成人员配置; 3. 待人员配齐后,相应岗位负责人执行其岗 位职责,3-4月内完成具体分工工作; 4. 为中期目标做好准备工作。 重点工作行动计划 ? 针对中期目标: 1. 针对不同客户,分别统计销售数据(月度、 季度、年度); 2. 对统计数据进行分析,为下一步销售计划 提供依据。大数据走向统计、分析,暂定 初步完成时间为一年; 3. 充分发挥各岗位职责及联动性,做到信息 传递的及时、准确,提高工作效率。 谢 谢


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